先拆护理流程，而不是先选SKU
专业线项目最核心的是护理场景。客户买的不是单个瓶瓶罐罐，而是一套可以执行、可以讲解、可以复购的护理流程。
所以项目启动时，先拆护理步骤，比先列SKU更重要。
专业线套盒最该先确认的内容
- 护理场景和目标人群。
- 每一步的产品作用和顺序。
- 单次用量和耗材节奏。
- 门店如何讲解和销售。
- 用户是否有居家延续产品。
为什么专业线项目更适合从套组关系看产品
专业线客户不只是卖一款产品，而是在卖护理结果、服务体验和复购关系。所以一个单品好不好，不只看它自己，还要看它放进整套流程后是不是顺。
套盒项目也不建议一开始就做得太满
哪怕是专业线项目，也建议先有主护理逻辑，再逐步扩辅助单品。否则前面就把SKU和包材铺太大，后续调整成本会很高。
常见问题
专业线项目一定要从大套盒开始吗？
不一定。很多项目也可以先从核心护理组合起步，再慢慢延展。
门店护理项目和零售护肤项目最大的区别是什么？
专业线更强调步骤、搭配和服务场景，不只是单品本身。
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